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La simple mention du mot « publicité » évoque une vague instantanée d’émotions négatives chez les personnes qui y voient un moyen pour les spécialistes du marketing de les contraindre à acheter quelque chose dont ils n’ont pas besoin. De nombreux propriétaires d’entreprise considèrent la publicité comme un moyen coûteux, mais nécessaire, de présenter leurs produits et services à ceux qui les achèteront.
Pendant des centaines d’années, la publicité a chevauché la frontière entre le bien et le mal, ayant été à la fois le moyen de faire connaître des innovations qui changent la vie et un moyen pratique pour les charlatans d’attraper leur proie sans méfiance. Le rôle de la publicité a évolué au fil des ans, mais son empreinte sur la société américaine est claire.
La fonction de la publicité
Dans sa définition la plus large, la publicité est un moyen d’attirer l’attention sur quelque chose. Le sponsor de l’annonce paie généralement pour l’espace publicitaire, qu’il soit imprimé ou numérique, diffusé à la télévision ou à la radio, en plein air ou en ligne et sur les réseaux sociaux. Il y a différentes raisons de faire de la publicité :
Augmenter les ventes : Les produits ou services sont généralement annoncés pour générer des ventes pour une entreprise. Cela peut être lorsqu’un produit est nouveau, lorsqu’une nouvelle version sort ou lors d’événements de vente spéciaux.
Faire une annonce : Les nouveaux produits ou les ajouts à une gamme de produits sont souvent annoncés avec beaucoup d’éclat. Une entreprise peut annoncer son nouvel emplacement, ses nouveaux propriétaires, son nouveau chef ou toute nouveauté dans une annonce. Il n’a pas besoin d’une vente à prix spécial; le but est d’amener les gens à l’excitation de la nouveauté. Les grandes ouvertures sont comme une fête et sont annoncées pour faire passer le mot au plus grand nombre de personnes possible sur la théorie selon laquelle s’ils y assistent, ils sont plus susceptibles de revenir.
Établir la notoriété de la marque : une entreprise peut diffuser une série d’annonces, ou une annonce plusieurs fois, pour devenir un nom familier ou pour faire connaître au public ce que fait l’entreprise, ce en quoi les propriétaires croient ou ce pour quoi l’entreprise est connue.
Les entreprises sont souvent déçues d’apprendre que la diffusion d’une annonce une ou deux fois n’atteindra généralement aucun de ces objectifs. Une théorie de longue date dans le secteur de la publicité est la règle de 7 . Cela signifie que les clients potentiels doivent voir ou entendre votre message sept fois dans un court laps de temps pour qu’ils s’en souviennent, qui est l’annonceur et ce qu’il vend.
Bien que le nombre exact de fois nécessaires ait été débattu au fil des ans, le fait est que les gens sont occupés par leur propre vie. S’ils ne recherchent pas votre annonce, ils risquent de la dépasser les premières fois. Peu à peu, cela perce leur conscience et ils le regardent. Mais il faudra encore quelques temps avant qu’ils se souviennent de son message et de l’annonceur.
Publicité et Société
L’importance de la publicité dans notre vie ne peut être surestimée. Au fil des ans, la publicité a à la fois reflété l’époque et pris les devants pour influencer la société. Les publicités de toutes les époques donnent des aperçus précis et parfois choquants de ce qui était important dans la société à l’époque.
Parmi les premiers colons américains étaient les propriétaires d’entreprises avec des produits à vendre: pain et autres aliments, bougies, livres, outils de cuisson et tissu pour faire des vêtements. Il n’y avait pas de commission commerciale fédérale à la recherche de faux et de fraudes, de sorte que des produits douteux tels que des toniques pour tous les maladies ont également été annoncés. Juste à côté des annonces des produits des produits annonces la vente d’esclaves ou de récompenses pour rechercher des esclaves en fuite.
Avec une expansion de Westward, les annonces qui jouent de l’immobilier et du tourisme étaient importantes. Les annonces ont fait signe à l’aventureuse pour se diriger vers l’ouest pour la ruée vers l’or ou pour des emplois abondants de la construction de fer ferroviaires.
Les publicités annonçaient les besoins en temps de guerre bien avant que Rosie the Riveter ne devienne une célèbre pin-up pendant la Seconde Guerre mondiale. Les publicités de la guerre civile révèlent le besoin pressant d’uniformes et de chaussures pour équiper des centaines de milliers de soldats. Les femmes qui ont repris les emplois des hommes alors qu’ils étaient en guerre ont eu peu de temps pour les tâches ménagères, de sorte que les annonces avaient pourtant des marchandises et des épargnants de temps prêts à l’emploi.
Au cours des années 1960, au plus fort du mouvement des droits civiques, les annonceurs ont commencé à montrer des modèles noirs dans leurs publicités. Cela a été utile pour atteindre les acheteurs noirs mais a également montré comment la société changeait et a contribué à ce que le changement soit accepté.
Technologie et publicité
Une relation intéressante existe entre la publicité et la technologie, car chacune pourrait ne pas être à son niveau actuel sans l’autre. Les progrès technologiques dans les types de papier et les pratiques d’impression ont fait d’énormes différences dans la publicité. L’invention du papier journal – qui est le papier rugueux bon marché fabriqué à partir de pâte de bois – au début des années 1800 a permis d’imprimer des journaux à moindre coût et plus souvent, et la publicité dans les journaux a pris son envol.
Pendant ce temps, alors que les inventeurs s’amusaient avec la technologie, ils ont annoncé leurs nouveaux produits passionnants par le biais de la publicité. À l’époque coloniale, les journaux étaient le principal moyen de recevoir des nouvelles, y compris des publicités. Aujourd’hui, il existe de nombreux supports publicitaires en plus des journaux. En fait, le volume des médias et la popularité des nouvelles numériques ont mis certains journaux à la faillite. Mais bien que les médias utilisés puissent changer, la publicité reste une méthode fiable et majeure pour annoncer de nouveaux produits.
Lorsque les premiers ordinateurs personnels ont été mis à la disposition du public au début des années 1980, c’était une grande nouvelle. Bien que des articles aient sûrement été écrits à leur sujet, la publicité indiquait au public où les acheter et combien ils coûtaient. En effet, contrairement aux relations publiques, où les entreprises envoient des communiqués de presse et espèrent que les éditeurs écriront à leur sujet, la publicité est une chose sûre. Lorsque vous payez pour l’espace et fournissez l’annonce, elle apparaîtra.
Peu de temps après qu’IBM a introduit son PC, des « clones » d’IBM d’autres sociétés sont arrivés sur le marché. De nombreuses personnes qui ne pouvaient pas se permettre ou ne voulaient pas payer le prix d’un ordinateur IBM pouvaient acheter un clone à la place et obtenir toutes les mêmes fonctionnalités.
Si les fabricants des clones n’avaient pas fait de publicité, qui aurait su qu’ils existaient ? Et si les PC n’avaient pas fait leur chemin dans les foyers à travers le pays, l’informatique ne serait pas devenue une seconde nature pour la société. Il en va de même pour toutes les technologies sur lesquelles la société dépend si fortement, de la disponibilité d’Internet aux smartphones, tablettes et médias sociaux.
La responsabilité de la publicité envers la société
L’ industrie de la publicité continue d’intervenir pour résoudre les problèmes urgents de la société. De plus, la plupart des agences de publicité acceptent des clients pro bono, c’est-à-dire sans frais, sur une base continue. Ce sont généralement des causes locales dans leurs communautés.
Les entreprises individuelles font souvent de même, prenant en charge des œuvres caritatives pour lesquelles elles encouragent les employés à faire du bénévolat sur le temps de l’entreprise. Les entreprises qui disposent des fonds souscrivent également à des publicités pour des causes auxquelles elles croient . Vous remarquerez peut-être « Brought to you by… » annoncé à la fin des publicités à la radio ou à la télévision ou écrit au bas des publicités imprimées.
On pourrait soutenir que les entreprises et les agences de publicité font cela pour la publicité, pour montrer à quel point elles sont soucieuses de la communauté et philanthropiques. Mais on pourrait également faire valoir que sans publicité pour faire connaître les nouveaux produits d’une manière excitante qui augmente les ventes, l’économie s’effondrerait.
Pour tirer le maximum d’avantages pour la société, les annonceurs doivent :
- Soyez honnête dans leurs affirmations.
- Essayez davantage d’affirmer la valeur de leurs produits que de démolir les produits des concurrents.
- Faites preuve de prudence et de prudence dans la publicité destinée aux enfants.
- Utilisez leur plate-forme pour les messages d’intérêt public afin de promouvoir des pratiques saines et de décourager les actions malsaines et blessantes.
Les entreprises fonctionnent pour gagner de l’argent, être rentables, croître, récompenser les actionnaires et réinvestir dans l’entreprise. La publicité les aide à y parvenir. S’ils font de la publicité de manière éthique et consacrent du temps, de l’argent et du matériel pour aider leurs communautés et la société en général, ils remplissent un rôle responsable dans la société.